李俊松???發(fā)布時間：2020-10-09 09:00:41
跨境獨立站shopify運營：提高產(chǎn)品客單價的方法有哪些?對于商家來說，提高客單價能夠提高店鋪的銷售額、提高產(chǎn)品利潤，也能變相的提高付費收入。但是客單價的提升對商家也是一種挑戰(zhàn)，可能會導致產(chǎn)品銷量下降、老客戶的流失……
那么如何合理的提高客單價呢?下面，為大家提供7種提高客單價的策略，shopify賣家可以根據(jù)自己的需求、物品的特點以及消費者的習性，選擇最適合自己的那種。
跨境獨立站shopify運營：提高產(chǎn)品客單價的方法有哪些?
1、捆綁銷售
捆綁銷售，提高客單價的常見辦法。捆綁銷售，是將一個以上的產(chǎn)品捆綁在一起以一個優(yōu)惠的價格進行銷售。這樣的好處在于，不僅提高了客單價，而且還能幫助一些產(chǎn)品清除庫存。對消費者來說，用較低的交給購買兩件或多件商品，也是一件值得高興的事，性價比高。
2、提高包郵門檻
對于大多數(shù)消費者來說，商家的包郵行為都是非常具有誘惑力的，這意味著自己不需要花費郵費就能購買到心儀的產(chǎn)品。也因此，很多消費者在選購商品時，都會注意產(chǎn)品是否包郵，也會將產(chǎn)品是否包郵作為選購產(chǎn)品的重要指標之一。
我們可以利用消費者對“產(chǎn)品包郵”的意愿，作為提高客單價的籌碼，將包郵設(shè)置一個門檻，價格到這個門檻之后，便可以包郵。有些消費者為了包郵，會多選購一些商品，客單價自然就提高了。
3、在“謝謝”頁面進行追加銷售
在客戶下單后，可以利用第三方工具追加銷售和較差銷售，這種方式的好處就是消費者無需重新輸入付款信息，只需單價產(chǎn)品添加到訂單中即可，比較方便。
4、在結(jié)賬頁面追加銷售
在消費者將商品放入購物車之后，我們有多重方式追加訂單，以此來提高客單價。例如在商品購買結(jié)賬方面，使用交叉銷售來提高最終的客單價。
5、滿減優(yōu)惠
滿減優(yōu)惠能直觀的提高客單價，簡單的來說，就是商家通過優(yōu)惠的手段鼓勵消費者更多的購買商品，購買的越多，優(yōu)惠力度越大，客單價也會越高。例如衣服，購買三件免一件，這樣就能促使消費者購買更多的產(chǎn)品，客單價自然就會提高。當然，我們還可以使用其他營銷策略，促使消費者購買更多的商品。
6、搭配關(guān)聯(lián)
當消費者購買了一件外套，那么他還可能需要一件打底衫、內(nèi)衣、褲子，因此我們可以給消費者推薦相關(guān)的產(chǎn)品，提高消費者購買多種產(chǎn)品的可能，提高客單價。
7、加錢購
加錢購，也是跨境電商常用的一種提高客單價辦法。當我們買了一款家電，商家告訴你只需增加20元，就可以送價值100元的配套產(chǎn)品，你回加嗎?只要有需求，相信大多數(shù)消費者都會添加的。
提高客單價的方法很多，以上8種只是常見的提升客單價方法，大家還可以了解其他提升客單價的方法，選擇適合自己的使用。
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